위대한 세일즈맨의 원칙 - 1만 번의 경험을 통해서 얻게 된 영업의 비밀

괜찮다고 말하지만 괜찮지 않은 너와 나, 우리가 안고 사는 우울. 그리고 그 감정이 가져온 마음의 병 우울증. 화제의 채널



“나도 당신과 다르지 않았습니다.”



그는 책 속에서 끊임없이 이 말을 전달한다. 그의 겸손한 인품에서 묻어난 말이기도 하지만 그 누구보다 이 책을 읽은 세일즈맨 모두가 위대한 세일즈맨의 반열에 오르기를 바라는 진심에서 나온 말이다.



15년간 3천 명의 고객들을 1만 번 이상 만나며 체득한 세일즈의 비밀과 그만의 위대한 세일즈맨의 원칙은 그 누구든 세일즈맨으로서 성공할 수 있다는 확신과 실질적 노하우를 선사한다.

‘하루 3명을 매일 만날 수 있다면, 당신은 절대 실패하지 않는다.’는 원칙을 가지고 있다면, 3명의 고객과의 약속을 잡기 위해 100통 이상의 전화를 해야 한다는 사실을 깨닫게 되고, 이것을 실행할 수 있는 사람만이 세일즈맨으로서 성공할 수 있음을 저자는 책 전반에서 강조한다.



목차는 총 3부로 나눠져 있다. 1부는 총론, 2부는 각론, 3부는 규칙으로 구분하여 보다 쉽고 간결하게 필요한 지식과 경험을 얻을 수 있도록 구성되어있다.

목차만 보더라도 저자가 평소 고객을 대하는 마음과 태도가 어땠는지 충분히 가늠할 수 있을 정도로 이 책은, 저자가 15년 간 하루도 빼놓지 않고 기록한 세일즈 노트와 같이 가장 사실적이고 진실한 기록이다.

여기에서도 세일즈맨의 위상이 높아지고, 더 많은 위대한 세일즈맨이 탄생하여 고객들에게 그 이익이 돌아가길 바라는 저자의 마음을 고스란히 엿볼 수 있다.



‘사람을 얻는 자, 모든 것을 얻는다.’는 자신만의 원칙을 고수한 ‘위대한 세일즈맨’의 기록을 담은 이 책의 첫 페이지를 설레는 마음으로 열어보자. 이 책을 읽는 당신 역시, 이미 위대한 세일즈맨의 자질과 자격이 있음을, 그리고 한낱 꿈이 아닌 반드시 이루게 될 현실임을 깨닫게 될 것이다.



세일즈맨이 아닌 누군가가 읽어도 이 책이 인상 깊은 이유는 뭘까.



저자는 세일즈를 처음 시작하는 15년 전부터 지금까지 다이어리와 펜을 가지고 다닌다. 저자가 가진 삶의 태도와 세일즈에 대한 신념이 느껴지는 중요한 부분이다.



그의 다이어리에는 지난 15년의 노하우와 그만의 세일즈 원칙이 담겨있다.

강원도 인제까지 달려가 밤늦게까지 상담을 했던 날, 결국 계약도 하지 못했는데 하필이면 폭설이 내려 집으로 돌아가지 못하고 차 안에서 새우잠을 자야 했던 그날의 기록. 몇 만 원 정도 되는 보험을 하나 더 가입하려 한다는 기존 고객과의 상담이, 10억 원의 생명 보험 계약으로 확장됐던 기록. 타 회사에 다니는 선배의 권유로 시작한 강의의 반응이 좋아, 자신의 커리큘럼이 회사 교육 정규 과정으로 들어갔던 기록까지.

지금까지 어떤 일이 있었는지, 어떤 생각을 했는지, 어떤 선택을 했고, 그 결과가 어땠는지, 한 자 한 자 빠짐없이 적혀있다.



《위대한 세일즈맨의 원칙》, 이 책의 핵심은 제목에 담겨있다. 프롤로그에서부터 언급되어 있는 것처럼, 이 책에 담겨있는 것은 단순한 기술이나 묘책이 아니다. 떠도는 지식의 나열이 아니다. 가장 사실적이고 진실한 기록이다. 1만 번이 넘는 상담을 진행하는 동안, 세일즈맨으로서 고수한 영업의 원칙이, 위대한 결과로 이어진 생생한 경험이 담겨있다.



세일즈는 이런 식으로 하라,고 말하며 자신의 업적을 자랑하는 그런 책들과 확연한 차이를 느낄 수 있는 이유가 바로 여기에 있다. 15년간 직접 기록한 사실적 상황을 기반으로 적혀있는 글을, 단 한 권의 책에서 볼 수 있음은 독자 입장에서도 큰 행운이 아닐 수 없다. 막연한 방법 제시가 아닌 세일즈에 대한 세세하고 실질적인 노하우들이 책 곳곳에 들어있음은 물론,



‘왜 일을 해야 하는가’, ‘어떻게 일을 해야 하는가’, ‘무엇을 목표로 해야 성공할 수 있는가’에 대한 확고한 대답을 스스로 찾을 수 있도록 만드는 책이 바로 주훈 작가의 《위대한 세일즈맨의 원칙》이다. 우리는 누구나 일을 한다. 누구나 일에 대한 원칙을 가져야 한다. 누구나 일에 대한 목표를 가지고 성공을 향해 걸어가려는 욕망을 가지고 있다.



‘위대한 세일즈맨의 원칙’을 배워라. 15년간의 노하우가 고스란히 녹아있는 그만의 노하우를 배워라. 어떻게 상대방의 마음을 움직일 수 있을지, 어떻게 대화를 부드럽게 이어갈 수 있을지, 어떻게 자기 관리를 통해 멈추지 않는 추진력을 가질 수 있을지, 무엇보다 자신이 하고 있는 이 일을 통해 자신은 물론, 주변 사람, 더 나아가 세일즈를 통해 만나는 모든 사람들이, 이 원칙을 통해 행복해질 수 있다는 사실을 알게 될 것이다.



그의 말대로 이 원칙을 알면 당신의 성과는 배수가 아닌 제곱으로 늘어날 것이다. 그리고 그 성과는 비단 비즈니스뿐만 아니라 무엇보다 중요한 인생의 행복이 배수가 아닌 제곱으로 늘어나는 것을 보게 될 것이다. 위대한 세일즈맨의 원칙은, 위대한 한 사람의 인생으로 이끌어 줄 삶의 원칙이기에.