성과를 부르는 영업의 기술 70

프롤로그 무엇이 영업의 성과를 좌우하는가?



PART 1 고수에게 배우는 영업의 기술

skill of sales 01 고수는 찾아나서고, 하수는 기다린다

skill of sales 02 고수는 배움을 멈추지 않는다

skill of sales 03 고수는 질문하고, 하수는 떠든다

skill of sales 04 고수는 포기하지 않는다

skill of sales 05 고수는 고객의 욕구를 이해한다

skill of sales 06 고수는 고객을 최우선에 둔다

skill of sales 07 고수는 자신감이 넘친다

skill of sales 08 고수는 상황을 예단하지 않는다

skill of sales 09 고수는 고객의 입장을 생각한다

skill of sales 10 고수는 실패를 생각하지 않는다

skill of sales 11 고수는 자기 자신을 믿는다

skill of sales 12 고수는 내일의 보상을 생각한다

skill of sales 13 고수는 외모보다 상품을 믿는다

skill of sales 14 고수는 고객의 필요에 부응한다

skill of sales 15 고수는 사소한 것을 놓치지 않는다

skill of sales 16 고수는 고객 환경을 존중한다

skill of sales 17 고수는 고객의 원하는 것을 준비한다

skill of sales 18 고수는 고객에게 집착하지 않는다

skill of sales 19 고수는 고객의 답장을 기다리지 않는다

skill of sales 20 고수들의 이메일 활용법

skill of sales 21 고수는 정당한 가격을 받는다



PART 2 고객을 움직이는 영업의 기술

skill of sales 22 고객은 당신에게 먼저 전화하지 않는다

skill of sales 23 고객은 당신의 특별한 전화를 기다린다

skill of sales 24 고객은 당신과의 직접적인 접촉을 원한다

skill of sales 25 고객은 간단 명료한 대화를 원한다

skill of sales 26 고객에게 유치한 멘트는 하지 마라

skill of sales 27 고객의 대화를 성실히 경청하라

skill of sales 28 고객에게 긴 질문은 하지마라

skill of sales 29 고객에게 호기심을 느끼게 하라

skill of sales 30 모르겠으면 고객에게 물어보라

skill of sales 31 고객과 목적 없이 만나지 마라

skill of sales 32 고객을 만나기전 스스로 질문하라

skill of sales 33 고객을 만나기전 리스트를 만들어라

skill of sales 34 고객 방문 전략은 높고, 넓게 하라

skill of sales 35 고객사의 결정 촉매자를 찾아라

skill of sales 36 주변의 평판을 활용하라

skill of sales 37 고객의 추천은 막강한 도구다

skill of sales 38 고객은 신뢰하는 사람에게서 구매한다

skill of sales 39 고객의 고객을 파악하라

skill of sales 40 자신의 제안서를 과신하지 마라

skill of sales 41 꼭 신경 써야 할 유형의 고객

skill of sales 42 회사마다 사내 정치가 존재한다

skill of sales 43 고객의 안전지대를 불편하게 만들라

skill of sales 44 고객에게 문제를 느끼게 하라

skill of sales 45 고객을 손해보게 하지마라

skill of sales 46 고객이 거절하는 숨은 이유를 찾아라

skill of sales 47 마무리는 작은 확답들을 통해야 한다

skill of sales 48 매핑기술을 활용하라

skill of sales 49 고객에게 강요하지 마라

skill of sales 50 계약은 저절로 진행되지는 않는다



PART 3 성과를 향상시키는 영업의 기술

skill of sales 51 영업이란 자전거 타기와 같다

skill of sales 52 모든 결과는 시간이 필요하다

skill of sales 53 사냥꾼이면서 농부가 되라

skill of sales 54 먼저 자신의 강점을 파악하라

skill of sales 55 인식의 차이를 인정하라

skill of sales 56 고객을 승리자가 되게 하라

skill of sales 57 나쁜 고객에게 시간을 허비 하지마라

skill of sales 58 잘나가는 영업사원은 서비스 중이다

skill of sales 59 자신의 팀을 소중하게 여겨라

skill of sales 60 고객은 자신만의 스타일이 있다

skill of sales 61 문제해결 시간을 적절히 사용하라

skill of sales 62 중요한 것은 제품의 기능이 아니다

skill of sales 63 고객에게 계약이 아닌 가치를 제공하라

skill of sales 64 중요한 것은 고객의 인식이다

skill of sales 65 통제불가능한 일로 고민하지 마라

skill of sales 66 고객으로부터 권리를 얻으라

skill of sales 67 자신의 성과를 검토해보라

skill of sales 68 고객의 거절을 즐겨라

skill of sales 69 고객의 행복은 당신의 책임이다

skill of sales 70 당신만의 나침반을 준비하라