모두의 사업 1인 기업에서 100인 기업까지 - 결과에 집착하지 말고 원인에 집중하라!

100명이 넘는 창업가를 성장시키고 국내 내로라하는 기업들의 문제를 해결해 온 ‘모두의 사수’ 대표이자 강사 김영진이 자신의 수업과 경영 자문 내용을 《모두의 사업 1인 기업에서 100인 기업까지》에 전부 담았다. 돈 버는 방법만이 아니라 사업의 본질과 시스템을 이야기한다. 그 핵심은 “눈에 보이는 결과에 매몰되지 말고 원인에 집중해야 한다”는 것이다. 잘 팔리는 브랜드, 1등 기업의 현재 모습만 따라 할 게 아니라 지금까지 거쳐 온 과정을 연구해야 하며, 거짓과 과장으로 사람들을 모으고 볼 게 아니라 고객이 왜 지갑을 열고 어떻게 진심 어린 후기를 남기게 할지 고민해야 한다고 말이다.



이 내용을 1장 마음가짐 편, 2장 마케팅 편, 3장 리더십 편, 4장 채용 편, 5장 생산성 편, 6장 케이스 스터디 편으로 종합해 실제 사례와 함께 자세하게 소개한다. 사업을 시작할 때 무엇부터 해야 하는지, 어떻게 내 사업을 차별화하는지, 어떻게 비용을 줄이고 더 큰 성과를 내는지 이 책에서 사장 자신만의 해답을 찾을 수 있다. 또한 사업을 하며 필연적으로 겪는 어려움을 해결할 수 있다.



결과에 집착하지 말고 원인에 집중하라!

마인드부터 마케팅, 리더십, 생산성, 사업 확장까지

100명의 사장을 성장시킨 ‘모두의 사수’ 실전 교육



‘이렇게만 하면 돈 벌 수 있다’는 사업과 수익 사례를 보고 자동화, 부업, 시스템 창업 등을 따라 해 본 사람은 안다. 작게는 월급 외 부수입, 크게는 성공한 사업가의 모습을 꿈꾸며 어찌저찌 수익화까지는 실현했는데 수익과 사업을 키우고 유지하는 방법은 아무도 알려 주지 않는다. 모든 사장이 승승장구하는 모습을 그리며 사업을 시작했을 것이다. 하지만 녹록지 않은 현실에 속을 끓인다. 왜 광고를 해도 우리 상품과 서비스는 팔리지 않는지, 클레임은 왜 이렇게 많은지, 왜 매출이 오르지 않는지, 직원은 어떻게 대해야 하는지, 언제까지 살아남을 수 있는지…. 사업이 갈수록 어렵기만 하다.



“수익은 시작점이지 종착점이 아닙니다.”



100명이 넘는 창업가를 성장시키고 국내 내로라하는 기업들의 문제를 해결해 온 ‘모두의 사수’ 대표이자 강사 김영진이 자신의 수업과 경영 자문 내용을 《모두의 사업 1인 기업에서 100인 기업까지》에 전부 담았다. 돈 버는 방법만이 아니라 사업의 본질과 시스템을 이야기한다. 그 핵심은 “눈에 보이는 결과에 매몰되지 말고 원인에 집중해야 한다”는 것이다. 잘 팔리는 브랜드, 1등 기업의 현재 모습만 따라 할 게 아니라 지금까지 거쳐 온 과정을 연구해야 하며, 거짓과 과장으로 사람들을 모으고 볼 게 아니라 고객이 왜 지갑을 열고 어떻게 진심 어린 후기를 남기게 할지 고민해야 한다고 말이다.



이 내용을 1장 마음가짐 편, 2장 마케팅 편, 3장 리더십 편, 4장 채용 편, 5장 생산성 편, 6장 케이스 스터디 편으로 종합해 실제 사례와 함께 자세하게 소개한다. 사업을 시작할 때 무엇부터 해야 하는지, 어떻게 내 사업을 차별화하는지, 어떻게 비용을 줄이고 더 큰 성과를 내는지 이 책에서 사장 자신만의 해답을 찾을 수 있다. 또한 사업을 하며 필연적으로 겪는 어려움을 해결할 수 있다.



혹시 도피성 창업을 준비하고 있지 않는가? 이제껏 돈 벌기 전에 돈 낭비부터 하지 않았는가? 아직도 성공한 회사의 겉모습만 따라 하고 있는 것은 아닌가? 누구나 창업할 수는 있어도 누구나 사장으로 살아남는 것은 아니다. 단언컨대 이 책은 업종와 규모에 상관없이 모든 사업에 통하는 본질과 성공의 핵심을 알려 준다. 예비 창업가, 초보 사장, 문제에 당면한 사장은 물론 한 번쯤 사업을 생각한 직장인까지 반드시 알아야 하는 마케팅, 생산성 관리, 리더십 노하우를 얻을 수 있다. 이 책을 발판으로 진정한 사업가의 길을 걷게 될 것이다.



누구나 창업을 할 수는 있어도

누구나 사장으로 살아남는 것은 아니다

작게 시작한 부업이 잘돼서 퇴사했다는 사람, 부업을 여럿 늘렸다는 사람, 사업으로 시간적 경제적 자유를 얻었다는 사람들이 눈에 띈다. ‘시작만 하라’며 돈 버는 방법을 알려 준다고 한다. 누구나 창업할 수 있는 시대다. 사업의 문턱이 낮아진 만큼 취업 대신 자기 사업을 시작하며 사회에 첫발을 내딛는 10대와 20대가 많아지고, 직장을 다니는 30대와 40대 회사원은 부업와 N잡을 어렵지 않게 할 수 있게 됐다. 독립을 준비하는 직장인도 많다.



아무리 작은 업체의 사장도 목표는 성공이다. 금방 매출이 오르고, 좋은 직원을 뽑고, 그래서 더 이상 일하지 않아도 저절로 돈이 벌리는 사업체를 운영할 수 있으리라는 꿈을 꾼다. 그런데 사업을 시작하자마자 깨닫게 된다. 구멍가게도 굴리기가 쉽지 않다. 다른 사람들은 창업해서 금세 이름을 알리고, 고객이 줄 서고, 돈도 잘만 버는 것 같은데 자신은 다들 하는 마케팅을 해도 효과가 없고, 매일 뭘 해야 할지도 모르는 채 손님이 오기만을 기다리고 있다.



사업을 키운 사장은 좀 나을까? 직원들에게 월급을 줘야 하는데 매출은커녕 클레임만 늘고, 잘나가는 회사를 벤치마킹했는데 오히려 손해 보는 일이 잦다. 사람을 뽑는 것도 걱정이지만 사람을 뽑고 나서도 걱정이고 사람을 내보내야 할 때는 더 걱정이다. 생산성이 더 오르지도 않는데다가 직원을 대하기도 어렵다. 이렇게 잘 안되는 사업에 시간적, 금전적인 손해를 보고 속앓이를 하다가 결국 사업을 접는 이가 수없이 많다.



결과에 집착하지 말고

원인에 집중하라

왜 ‘이렇게만 하면 돈 번다’고 하는 사람은 많은데 그 이후에는 어떻게 해야 하는지 알려 주는 사람은 없는 걸까? 어떻게 사업을 굴리고 불리고 유지할 수 있을까? 사업이 잘 안되는 사장은 무엇부터 해결해야 할까?



《모두의 사업 1인 기업부터 100인 기업까지》에서 사업에 관한 모든 해답을 찾을 수 있다. 직장인이라면, 예비 창업가라면, 사장이라면 반드시 알아야 하지만 아무도 알려 주지 않는 것을 알려 주는 곳이 있다. 바로 ‘모두의 사수’다. 모두의 사수 대표이자 경영 자문가, 교육 강사인 김영진을 거쳐 사업의 방향을 잡고 성장한 사업가가 100명이 넘는다. 국내 유수의 기업들도 다양한 문제를 해결하기 위해 그를 찾는다. 유명 브랜드와 유튜버들이 비밀리에 그의 수업을 듣는다. 하지만 모두의 사수는 절대 그들의 평판으로 마케팅하지 않는다. 그렇게 광고하지 않아도 새로운 고객들이 언제나 줄서서 기다리고 있기 때문이다. 게다가 수강생이 강의를 듣고 다음 기수 수강생을 소개하고 나가서 빈 자리 또한 나지 않는다. 탄탄한 이력으로 체계적인 교육과 멘토링 서비스를 제공하고 있는 모두의 사수 김영진은 이 책을 통해 거듭 강조한다.



“수익화는 사업의 시작점이지 종착점이 아닙니다. 결과에 매몰되지 말고 원인에 집중해야 합니다.”



많은 사람이 잘나가는 브랜드를 베끼면 고객들이 알아서 찾아올 것으로 믿는다. 그리고 실제로 성공한 상품과 서비스, 가격, 상세 페이지, 마케팅, 할인 행사를 따라 하고 실패한다. 성공한 사업의 모습을 똑같이 모방했지만 아무런 성과도 내지 못했다면 이제부터 따라 해야 할 것은 현재의 모습이 아니라 그들의 시작점이다. 그리고 자신만의 스토리를 만들어야 한다. 이 책은 사장에게, 예비 창업가에게, 퇴사를 준비하는 직장인에게 꿈만 같은 결과가 아니라 현실을 준비할 수 있는 원인에 집중할 수 있게 해 준다.



1인 기업에서 100인 기업까지

모두의 사업을 위한 실전 교육

이 책은 사장과 예비 사업가에게 필요한 내용이 총 6개 장으로 구성돼 있다. 사업을 시작할 때, 사업이 성장할 때, 사업을 안정화시킬 때 필요한 기술이 각기 다르다. 업종과 규모에 상관 없이 모든 사업에 적용할 수 있는 비결과 마지막으로 ‘모두의 사수’와 1인 창업가 ‘마이 빗자루’의 사업 사례를 담았다.



★ 사업은 결과를 베끼는 것이 아니다.

사업의 본질인 마음가짐을 이야기한다. 창업 전 점검해야 하는 필수 체크 리스트부터 사업의 꼴을 결정짓는 질문까지 자신이 왜 사업을 시작해야 하는지, 앞으로 어떻게 사업을 해야 하는지, 사업가가 갖춰야 할 것은 무엇인지 자기 사업의 원형에 대해 스스로 답을 찾을 수 있을 것이다.



★ 마케팅은 돈 벌려고 하는 것이 아니다.

마케팅의 전략과 전술, 오해와 시점에 대해서 사례와 함께 이야기한다. 한 식품 회사는 무분별한 1+1, 무료 배송, 반값 할인, 타임 세일 등으로 마케팅 비용만 월 1,800만 원을 썼지만 매출이 곤두박칠쳤다. 이 회사는 모두의 사수를 통해 원인을 진단 후 고객층과 경쟁사를 다시 파악하고 이익 구조를 개선했다. 그리고 단 20만 원의 마케팅 비용으로 월 5,000만 원의 매출을 올리는 회사가 됐다. 이처럼 마케팅이 돈을 벌기 위함이라는 고정 관념에서 벗어나고 고객과 소통하는 방법을 알 수 있을 것이다.



★ 리더십은 이끄는 기술이 아니다.

반드시 알아야 하는 사람의 유형부터 직원의 성장 단계, 리더의 핵심 역량을 알려 준다. 직원들에게 여러 가지 보상으로 동기 부여를 하는 사장이 적지 않다. 동기 부여가 필요 없는 것이 기본 값이다. 사장도, 직원도 성과에 따른 보상이 있어야 움직이는 사람보다 내적 동기로 일하는 사람이 더 오래 일할 수 있다. 직원에게 방향을 제시하고 실제 성과를 이끌어 낼 뿐만 아니라 회사를 잘 키우고 사업을 지속할 수 있는 리더의 모습을 배울 수 있을 것이다.



★ 성장의 주체는 회사가 아니다.

사업에서 팀 빌딩은 반드시 찾아오는 과정이다. 이 장에서 같이 일할 사람을 알아보는 법부터 채용 공고의 내용, 회사와 직원 모두를 위한 해고까지 안내한다. 실제 모두의 사수에서 쓰고 있는 면접 워크플로를 제공한다.



★ 생산성 관리는 시간 관리가 아니다.

사업을 잘한다는 것은 좋은 제품을 최대한 많이 만들어서 재고 없이 많이 파는 것이다. 그래서 생산성이 관리돼야 한다. 모두의 사수가 독자 개발한 사업가를 위한 4단계의 생산성 관리를 통해 생산성을 늘리고 새로운 판로도 찾을 수 있을 것이다.