화법 중심 법인 컨설팅 실전 세무

괜찮다고 말하지만 괜찮지 않은 너와 나, 우리가 안고 사는 우울. 그리고 그 감정이 가져온 마음의 병 우울증. 화제의 채널



2022년 개정세법 완벽 반영!

고객의 마음을 사로잡는 마지막 1%는 정보가 아닌 화술이다!

영업 현장의 실제 상황을 반영한 실전 대화법!



이번 개정판에서는 2022년 최신 세법과 변화한 현실을 토대로 다음 사항을 반영하였다.

1부 ‘지식 기르기’에서는 ‘세법의 주요 개념’ 토픽을 추가했다. 실전 화법도 결국 어느 정도의 지식이 뒷받침되어야 제대로 소화할 수 있기 때문에 국세기본법에 나와 있는 세법의 기본 개념을 보다 쉽게 이해할 수 있도록 했다. 한편 법인세 과세체계 등 나머지 부분의 지식 정보도 보강했다.

2부 ‘실전 화법’에서는 소득 설계, 주식 이동, 법인전환, 부동산 법인 편으로 나누어 관련 토픽을 재구성했고, 마지막에 보험 활용 편을 신설했다. 법인 CEO 입장에서 보험을 활용해 절세하는 방법을 체계적으로 이해할 수 있게 하기 위함이다.



법인 영업은 일반 보험 영업과는 완전히 다른 영역이다. 법인에 필요한 법무, 세무 정보를 완전히 이해해야만 제대로 된 컨설팅이 가능하다. 그런데 풍부한 지식과 정보만 갖추면 영업이 술술 풀릴까? 아니다. 아무리 방대한 데이터가 있어도 고객을 설득하지 못하면 무용지물이다.

영업은 결국 상품 또는 서비스를 팔기 위해 고객의 마음을 사는 일이다. 게다가 법인 영업은 훨씬 더 까다롭고 눈이 높은 고객을 상대해야 한다. 법인 CEO에게 꼭 필요하지만 그들이 모르는 정보를 정제되고 유려한 화법으로 전달하여 마지막 1%, 화룡점정을 찍어야 한다.

『화법 중심 법인 컨설팅 실전 세무』는 이를 위한 지식과 화술을 제공한다. 책에 수록된 세무 정보를 숙지하고, 현장 상황이 반영된 ‘실전 화법’을 읽고 연습하면 영업 성공을 향한 자신감이 차오를 것이다.



실전보다 훌륭한 연습은 없다!

현장에 바로 적용할 수 있는 대화법!

현직 전문가의 지식과 경험이 압축된 법인 영업의 핵심 스킬!



보험 영업은 무형의 미래가치를 판매하는 일이고 상품 내용도 복잡하다. 그래서 고객의 니즈를 환기시키는 일이 무엇보다 중요하다. 이를 위해 고객의 문제점을 간파하는 능력을 기르는 한편, 세일즈 프로세스에 따른 실전 화법을 숙달하고 자유롭게 응용하는 테크닉을 발휘해야 한다. 그래야만 계약 체결이라는 탐스러운 열매를 맺을 수 있다. 또한 실전 화법을 익혀 논리적이고 설득력 있는 말로 고객의 마음을 단번에 사로잡으면 좋은 성과를 보다 쉽게 도출할 수 있다. 즉, 실전 화법은 최소의 노력과 비용으로 최대의 효과를 가져오는 최고의 비법이다.



『화법 중심 법인 컨설팅 실전 세무』는 법인 영업에 필요한 각종 정보와 화법을 담고 있다. “감동은 디테일에서 나온다.”라는 말이 있다. 상품을 판매하기 위해 고객의 마음을 사로잡으려면 디테일한 부분까지 챙겨서 감동을 줄 수 있어야 한다. 현직에서 활동 중인 전문가가 현장의 세세한 상황까지 반영해 만든 실전 화법을 꾸준히 연습한다면 영업의 핵심 무기가 되어 줄 것이다.